图书介绍

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寸步不让 谈判的艺术
  • （美）罗杰·菲舍尔等著；汪稳功译 著
  • 出版社： 北京：法律出版社
  • ISBN：7503606568
  • 出版时间：1990
  • 标注页数：285页
  • 文件大小：11MB
  • 文件页数：291页
  • 主题词：

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图书目录

第一章 摈弃立场交易1

第二章 人事两分12

第三章 注重利益，勿墨守立场33

第四章 想方设法，谋求互利46

第五章 奉行客观标准68

第六章 对方实力压你一头(酝酿谈判最佳替代选择)82

第七章 倘若对方一意孤行(运用谈判柔术)91

第八章 倘若对方耍花招(驯化硬式谈判者)110

第九章 目标：裕如应付分歧的关系124

第十章 起步：甄别关系问题与实质问题135

第十一章 策略：不遗余力地建设关系142

第十二章 理性：情感与理智的平衡157

第十三章 理解：把握对方的眼光176

第十四章 交流：先商量后决策193

第十五章 依赖：己足信，慎信人213

第十六章 以理服人，忌以势压人：联手谈判235

第十七章 承认现实：严肃对待意见相左者250

第十八章 融洽：融会贯通，珠联璧合268

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