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第一篇 市场营销观念1

百年张裕的新目标3

万科求变13

吉利：创新成就传奇20

奇强的竞争应对28

绿色世界里的长友35

家乐福在中国的“关系”39

第二篇 市场营销战略45

商务通隐形手机47

苏果向农村市场扩张53

青岛啤酒开拓广州市场61

国美的未来70

五粮液不仅仅会做酒78

“标王”的陨落81

第三篇 市场营销组织与信息系统87

娃哈哈“营养快线”上市策划89

背背佳U8的推出98

概念源自消费者100

幸福树电器连锁104

三星电子的“e营销”110

泸州老窖的防窜货系统114

第四篇 市场营销环境117

“中国平安，平安中国”119

汾酒的无奈134

e时代的光线传媒139

雀巢奶粉碘超标事件144

“非典”商机153

第五篇 购买行为155

网上购物行为157

小阿华的“精确营销”169

别克君威的目标顾客群176

新康泰克卷土重来183

小企业的市场开拓190

黑白分明的“白加黑”195

女性计算机的风景197

第六篇 竞争战略201

康佳集团的快速反应203

中石化润滑油209

格兰仕的微波炉之旅216

还记得“红高粱”吗？225

葡式蛋挞上市的故事230

第七篇 目标市场战略233

屈臣氏的市场定位235

“金利来，男人的世界”242

PDA市场的启示249

“金庸群侠”闯荡江湖261

久久丫的体育营销268

“上海滩”抢滩272

第八篇 产品策略275

一汽奔腾277

“谭鱼头”在创新中成长281

携程的新产品开发287

方太的创品牌之路291

解读《英雄》营销297

一名乘客的航班307

第九篇 价格策略309

海信空调的价格策略311

“LG电子”转型318

宜家的中国营销323

华晨宝马运作“价格利刃”328

金皇珠宝“实价”零售335

第十篇 渠道策略339

格力的渠道模式341

同仁堂自用两剂渠道药方350

中青旅的“水泥”加“鼠标”354

雅芳中国362

会员店武汉遭遇水土不服370

九阳公司的经销商选择374

双汇冷鲜肉的遭遇378

第十一篇 促销策略381

蒙牛的事件营销383

三鹿奶粉紧急公关391

世界杯的大赢家——中国移动通信397

金龙鱼和苏泊尔：联合促销　　408

科利华的一次促销活动413

空烟盒也能“生财”　　419

旺仔牛奶广告引起异议　　421

第十二篇 国际市场营销425

好孩子集团的国际化　　427

新联想起航　　433

联华的“走出去”　　442

海尔的国际市场进入方式　　448

锦江之星的国际化　　454

后记457