图书介绍

怎样创建和管理销售队伍【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

黄霖编著著
出版社：长春：时代文艺出版社
ISBN：7538714588
出版时间：2000
标注页数：196页
文件大小：7MB
文件页数：204页
主题词：企业管理

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图书目录

第一章销售队伍管理概述1

一、销售人员的现代定义1

二、销售队伍的组织结构2

三、销售人员的基本职责8

第二章销售人员的选聘17

一、确定销售队伍的规模17

二、合格销售人员应具备的素质20

三、选聘的途径24

四、选聘的程序及方法32

第三章销售人员的训练44

一、训练的目标44

二、训练的计划46

三、训练工作的实施52

四、训练工作的管理59

五、实战练习--消费品业务员培训61

第四章销售计划的制定74

一、制定销售计划的重要性74

二、制定销售计划的理论基础76

三、两个基础一营销战略计划与企业策略规划82

四、销售计划的内容和体系88

五、编制销售计划的步骤96

六、确定销售计划的方式112

七、实例：日立公司的录像机销售计划114

第五章销售队伍中竞争激励机制的引入126

一、建立强者机制126

二、强化持续竞争机制130

三、及时发现存在问题132

四、建立竞赛奖励方法136

五、分析并满足部属的不同要求143

六、成功的激励对销售主管的要求145

第六章销售业绩的考评152

一、销售业绩考评的作用152

二、销售业绩考评的信息来源154

三、建立业绩考评的标准156

四、业绩考评的标准158

五、业绩考评的误区163

第七章销售报酬的支付167

一、销售报酬支付的基本原则--适度原则168

二、销售报酬支付方式的目标模式172

三、对销售佣金制的深入探讨177

四、销售人员的收入与费用管理183