开店创业指南 教你开一家能赚钱的旺铺【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第一章 店铺的定位和选址开店第一步：选好店址是关键2

明确适合开店的最佳区域4

明确不适宜开店的区域6

用对方法，选择最佳的街道铺面8

根据商圈的潜在消费群体选址9

根据商圈的购买力选址11

接手转租店铺要慎重考虑12

不同位置开店要突出不同的特色15

第二章 店铺的设计和装修注重营造高品位的店铺环境22

招牌的设计及用途24

店门的设计和引导27

色彩的设计和运用28

灯光的设计和处理30

声音的设计和控制32

地板的设计与选择33

墙壁的设计和利用34

橱窗的设计和布置35

货柜货架的设计与效用37

天花板的设计和装饰39

第三章 商品的进货与管理商品采购的各项要素42

全面掌控进货的技巧54

掌握具体的产品识别方法56

组织合理的商品运输68

商品验收要严格把关70

如何进行商品储存管理72

全过程降低商品损耗74

及时做好商品盘点76

第四章 商品的陈列和布局商品陈列的基本要求80

商品陈列的要领和技巧81

商品陈列要突出格调86

商品陈列要有视觉冲击力88

商品陈列要讲究艺术化90

商品陈列要富有表演性92

商品陈列要保持新意93

发挥橱窗的陈列价值95

商品陈列要瞄准消费群97

第五章 店员的招募和管理店员招聘的标准102

规范店员的仪表104

绩效考核的关键要素107

建立合理的薪酬制度108

建立完善的福利制度109

注重对店员的培训111

加强店员的团队培养113

激发店员的工作热情115

如何留住优秀店员117

第六章 商品的定价和宣传定价的依据和原则122

定价的策略和技巧123

差别定价策略134

价格的搭配策略136

随行就市调价格137

发挥定价的广告效应139

价格折扣提升销售力141

降价出售看时机142

高价策略高利润144

新店开张会造势147

宣传策划有新意149

广告推销巧借势151

赞助宣传助效益154

主题活动定好位156

第七章 商品的促销竞争策略促销的原理和方式162

折扣促销的确定和形式163

切实的促销方法166

商品的包装策略178

商品的保险策略179

伪劣商品处理策略180

商品的退换货策略181

商品的以旧换新183

现场演示促销法184

营业推广策略186

电话促销策略188

网络促销策略191

顾客档案策略194

特定顾客策略195

人性化促销策略196

情侣促销策略197

“自然”促销策略198

名牌促销策略199

有奖促销策略200

仓库售货策略203

滞销品促销策略204

高效成交策略207

店铺销售小窍门211

第八章 顾客至上的成功法则建立与顾客的联系218

摸准顾客的心理219

顾客消费行为的心理步骤221

商品展示的关键224

实现顾客消费的要领226

激发顾客的共鸣227

刺激顾客的购买行为228

让顾客感受到特殊的待遇229

灵活处理商品问题230

善于处理顾客的不满231

避免引起顾客不满的行为233

顾客损坏商品的处理方法234

如何对待顾客的偷窃行为236

预防顾客偷窃的方法237

第九章 店铺的开源和节流涉及成本的各项因素240

降低进货成本242

掌握损益平衡点244

精打细算，杜绝浪费245

周密的资金运作计划246

科学注入启动资金247

赊账购进商品249

预收商品货款250

加强财务管理工作251

作好店铺资金周转253

增加营业外收入256

第十章 店铺的连锁和加盟选择连锁加盟行业260

选择连锁加盟品牌262

签订加盟合同265

连锁加盟的经营技巧269

加盟女装店272

加盟餐饮店274

第十一章 学会网上开店更具有优势网上开店的优点278

网上开店的形式280

网上开店的平台283

网上开店的流程284

网店的货源管理287

网店的支付289

提高网店的知名度290

网店的经营技巧292

淘宝网上开店295