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第一章 捭阖——天地之道1

一、捭阖是什么？1

二、捭阖的原则3

第二章 反应——听言之道11

第三章 内揵——亲近之道18

一、内揵的意义18

二、内揵的原则19

第四章 抵巇——权变之道24

一、巇隙24

二、抵巇之道25

三、抵巇与说服26

第五章 飞箝——用人之道29

一、飞箝的作用29

二、飞箝之道30

三、飞箝与说服32

第六章 忤合——改变之道35

一、忤合之道35

二、说服与忤合39

第七章 揣——知情之道43

一、揣情量权的重要43

二、量权的内涵44

三、揣情的技巧45

四、说服与揣情46

第八章 摩——神明之道48

一、摩的重要48

二、摩的原则49

三、说服与摩意53

第九章 权——辨言之道57

一、语言的力量57

二、言辞的刺激与反应58

三、说服与言辞权变70

第十章 谋——献计之道78

一、计谋、意见、讯息78

二、提出计谋的方法79

三、说服与献计82

第十一章 决——成事之道102

一、决的原则102

二、成事的原因103

三、决策的标准107

四、说服与决策108

第十二章 符言——主政之道111

一、主政之道111

二、英明之道112

三、积德之道113

四、用赏之道114

五、问政之道115

六、因果之道117

七、周密之道117

八、恭敬之道118

九、名实之道120

十、主政与说服121

第十三章 本经阴符七术122

一、盛神法五龙122

二、养志法灵龟125

三、实意法螣蛇126

四、分威法伏熊129

五、散势法鸷鸟130

六、转圆法猛兽132

七、损兑法灵蓍134

第十四章 持枢——顺势之道139

第十五章 中经——攻心之道142

一、施德于人142

二、观心合意145

三、说服与中经147

第十六章 鬼谷子说服理论体系149

一、说者的修养与条件150

二、听者的修养与条件152

三、谈说过程154

四、讯息内容157

五、面对面谈说技巧157

六、鬼谷子说服理论的实施158

第十七章 鬼谷子与现代说服理论162

一、拉斯威尔等人的宣传研究162

二、霍夫兰等人的说服研究166

三、传播与说服理论174

四、传播与政治说服177

五、鬼谷子学说的现代价值181

第十八章 鬼谷子与谈判理论183

一、谈判前184

二、谈判过程中186

三、谈判后188

四、谈判的动机189

五、谈判的原则190

六、谈判策略194

七、谈判之决议197

八、谈判技巧198

九、谈判与传播201

参考书目205