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第1章　定价战略1

1.1 定价决策的战略性框架1

1.2　产品和价格的四种组合战略16

1.3　定价失误和价格调整26

1.4 以主动调整价格来创造更多利润32

1.5 市场份额与利润37

1.6　撇脂定价法42

1.7 价格尾数和心理定价46

1.8　推出更好性价比的产品51

1.9 以速度提高盈利能力54

1.10　区域性定价59

1.11 产品生命周期各阶段的定价62

1.12 企业如何应对成本上升的压力67

第2章　14种常见定价方法81

2.1 互联网公司的常见定价方法81

2.2　淡旺季定价方法92

2.3　“宾馆式”定价方法94

2.4　电信式定价方法97

2.5　会员制定价方法99

2.6　“戴尔式”定价方法104

2.7　“家乐福式”高／低组合零售定价方法106

2.8 “沃尔玛式”天天平价零售定价方法110

2.9　垄断者的成本加成定价法113

2.10　“邯钢式”定价——成本倒推定价法115

2.11 “婴幼儿产品式”定价——心理决定价格117

2.12　“保健品式”定价——为“概念”定价119

2.13　“微软式”捆绑定价120

2.14　基础产品和增值服务的定价122

3.1 “囚徒困境”与“纳什均衡”126

第3章　竞争中的价格博弈126

3.2　联想的1996年和长虹的1999年128

3.3 价格联盟——有效还是无效130

3.4　促销中的博弈134

3.5　恶性价格战中的博弈135

3.6　寡头垄断市场的博弈137

3.7　如何摆脱囚徒困境140

3.8　连续博弈和格兰仕价格战142

3.9　制造环节的上下游博弈147

3.10　厂商之间的博弈151

第4章　如何打赢价格战154

4.1 阻止进入和驱逐弱小155

4.2　重新制定定价规则160

4.3　释放成本优势战略173

4.4　弱势品牌快速拓展市场178

4.5　其他类型的价格战180

4.6　打赢价格战的战略183

4.7　价格战决策中的关键要素197

4.8　价格战的局限性203

第5章　打破促销怪圈206

5.1 从战略上走出促销怪圈207

5.2　从战术上走出促销怪圈221

5.3　控制促销成本和促销预算229

第6章　渠道中的定价234

6.1 渠道价格的描述方式234

6.2　制定合理的渠道价格体系240

6.3 渠道价格结构如何被破坏247

6.4　经销商如何盈利256

6.5　渠道中的“隐性利润”267

6.6　厂家如何加强渠道内的定价权271

6.7 K/A的盈利模式282

6.8　渠道促销294

6.9　有效激励经销商的价格类政策301

6.10　付款政策与销售规模之间的平衡309

6.11 厂家如何增强渠道动力315

6.12　厂家如何降低渠道成本320

第7章　高端市场和低端市场的战略选择328

7.1 高端市场与低端市场的特点328

7.2　高端市场与低端市场的关联330

7.3　针对高、低端市场的战略选择334

第8章　价格和品牌关联作用下的营销战略344

8.1 在定价与品牌之间保持协调344

8.2　二线企业如何规避品牌弱势的困境350

8.3 一线品牌如何防止价格战影响品牌形象353

8.4　偏离品牌定位的定价会扼杀品牌价值355

8.5 为什么一线品牌很难成为价格战的赢家357

8.6　低端品牌如何向高定价转型360

8.7　一线品牌是否应该进入低端市场363

参考文献370