图书介绍

推销英雄榜【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

（美）罗伯特·舒克（Robert L.Shook）著；陈怡如译著
出版社：北京：时事出版社
ISBN：7800094448
出版时间：1997
标注页数：300页
文件大小：9MB
文件页数：307页
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图书目录

原著序1

中文推荐序/谢癸雄5

中文推荐序/汤兰花7

第一部必胜的信念11

怀抱满腔热情13

小兵立大功17

销售百万豪宅23

有志者事竟成31

瞎眼的牙医39

不是推销区域的问题44

第二部第一印象53

高尔夫球场上最棒的投资人55

不畏艰险勇往直前58

高尔夫球场上的好搭档61

亲自出马65

不要以貌取人68

受俘的听众71

新来的小伙子75

保持联系79

每一个人都是潜在主顾84

看准对象93

他们可以逃走，但是无法躲藏97

第三部推销你自己107

诚挚地倾听109

坚守你的信念114

投其所好119

成就大事126

文化差异129

创造客户的信心131

销售体育明星137

有重听的听众143

倾听的教训149

在伦敦的四季饭店156

掌控全局164

第四部创新169

梦想成真171

让你的满意客户为你进行推销176

划得来的广告181

推销耀眼夺目的浮华185

令人惊喜的礼物189

如何推销铁路旁的待售屋193

第五部出售解决良方201

“超级圆顶”的交易203

增加遗产的“捷径”209

见风转舵213

第六部制造紧迫气氛223

只有一位顾客够格225

当你第一次没有成功的时候229

缉凶者232

燃眉之急235

第七部达成交易245

推销休斯顿太空巨蛋体育馆247

远离不幸254

不屈不挠获得成果259

不成功毋宁死265

目标明确269

做一名“公平无私”的第三方275

第八部服务客户281

从小果实到大橡树283

全天候的房地产销售285

再多走上一里289

化1000O美元为2000万美元294

特殊场合297