图书介绍

国际商务谈判 原则、方法、艺术 修订版【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

国际商务谈判 原则、方法、艺术 修订版
  • 张祥著 著
  • 出版社： 北京：社会科学文献出版社
  • ISBN：9787509755259
  • 出版时间：2014
  • 标注页数：269页
  • 文件大小：59MB
  • 文件页数：294页
  • 主题词：国际商务－商务谈判

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图书目录

第一章 国际商务谈判概述1

一 国际商务谈判的特点2

二 国际商务谈判的一般类型13

三 国际商务谈判的基本模式19

四 国际商务谈判的具体类型23

五 国际商务谈判的谈判意识27

六 国际商务谈判的基本原则29

第二章 谈判进程的把握41

一 准备阶段42

二 接触阶段55

三 实质阶段61

四 协议阶段72

五 执行阶段75

第三章 决定价格的因素78

一 影响价格的因素分析81

二 正确处理价格谈判的各种关系88

三 国际技术贸易的价格谈判99

第四章 合同条款的谈判118

一 合同条款谈判的原则119

二 合同条款的构成122

三 合同条款谈判134

四 合同的履行140

第五章 国际商务风险的规避144

一 国际商务活动的风险分析145

二 国际商务风险的预见与控制156

三 规避风险的手段160

第六章 国际商务谈判僵局的突破168

一 国际商务谈判僵局的分析169

二 突破僵局的技巧181

第七章 国际商务谈判队伍的组织198

一 谈判人员的素质198

二 谈判领导人员的素质211

三 翻译人员的素质214

四 谈判队伍的组织与管理219

案例一 一场面对压力的商务谈判227

案例二 合同履行阶段的僵局突破232

案例三 一项国际工程招标项目的谈判236

案例四 一条电气化铁路项目管理合同的谈判244

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